| 杉杉渠道改革－－从“壮士断腕”到“双手互搏”的游戏 不知道为什么 杉杉 的改革，不管是1999年的那次，还是如今的举措，都是从“渠道”这么一个东西开刀。渠道这个词，理解起来那含义的确非常之深大，而且又置于当今之IT科技风云变幻时代，很难不让业界内外的……
身有彩凤双飞翼――杉杉“瘦身”与“增肥”的思考 以服装为核心产业，科技和投资为两翼， 杉杉 在服装赛道里一路长跑，从借6万元做中国的第一个服装广告，到率先提出实施 名牌战略 ；从首先提出无形资产经营理念，到第一个导入CIS，不知不觉， 杉杉 品牌……
放大镜中的杉杉－－评杉杉品牌渠道构建的变革 无论是在业界还是在消费界，提起 杉杉 都会是一个响当当的品牌，它的传奇发展故事以及领头人独特的行事个性每每都是业界关心的话题。 杉杉 的成长过程不仅仅是一个企业历史，同时也映射了中国服装产业的发展。……
杉杉外包能否奏响成功序曲 风靡全世界的卡通人物“加菲猫”有一句经典的名言——有意大利面吃，还捉老鼠干什么？ 原来 杉杉 服装采用的是“产供销”纵向一体化的经营模式，目前重新定位 杉杉 服装的核心优势后，确立了品牌经营战略。具……
浅谈“杉杉”品牌个性建立一、为什么要建立品牌个性 品牌是产品与消费者之间的关系，是一种消费者体验。品牌要真正做到不同凡响，就要建立一种与消费者的联系。如果品牌不仅与消费者建立了理性的关系，而且让他们感受到强烈的情感联系……
杉杉离“赢”利的品牌集团还有多远？大型服装企业在经历了九十年代暴发式成长之后，随着中国消费市场日趋成熟、国内外品牌竞争的加剧，其发展速度也随之减缓。在 单一品牌 的经营达到一定市场幅度之后，进行旧有 品牌延伸 与新品牌的创建，成为了这……
杉杉：渠道变革通向哪里？ 杉杉 终于痛下决心，对它的销售渠道开始了“二次革命”，这是自1999年来的第二次。上一次是对自有销售公司“一刀切”，一下子由传统渠道转向 特许经营 体系；而这一次，则是将诸多特许加盟店改为直营店，对……
杉杉科技:新行业跨越法 看点：什么叫做“新”？ 苹果 树上长出草莓，算作一例。而一家大型服装企业开始生产高科技电池，也可以列为一类。作为品牌成熟的大型服装企业如何成功做成锂电池的“新”生意？如何衍化出一个全新的商业格局？这……
杉杉渠道再次变革，要成功还是要失败？ 杉杉 1999年开始的渠道改革，是成功还是失败业界众说纷纭：失败论的根据来源于近几年中国男装销售领域内各种数据统计与品牌排名的对比， 杉杉 已从原中国市场第一的位置不断滑落，以至于到如今的三甲之外，……
杉杉公司总部迁往上海带来的不良影响 杉杉 公司在1996年前是中国第一大品牌，在西服市场的占有率达到了30-40%，是无可争议的第一品牌。但是，随着国内服装企业品牌意识的普遍增强，西服市场的竞争日益加剧。 杉杉 公司总裁郑永刚认为……
杉杉转型是否已然遭遇失败？ 99年初， 杉杉 全国已有35个分公司，3600多名销售人员，完备的销售网络和渠道为 杉杉 连续6年夺取中国西服市场占有率第一立下了汗马功劳。 杉杉 于同年开始进行大刀阔斧的经营模式改制，大规模裁……
杉杉公司总部迁往上海带来的不良影响 杉杉 公司在1996年前是中国第一大品牌，在西服市场的占有率达到了30-40%，是无可争议的第一品牌。但是，随着国内服装企业品牌意识的普遍增强，西服市场的竞争日益加剧。 杉杉 公司总裁郑永刚认为……
杉杉渠道再次变革，要成功还是要失败？ 杉杉 1999年开始的渠道改革，是成功还是失败业界众说纷纭：失败论的根据来源于近几年中国男装销售领域内各种数据统计与品牌排名的对比， 杉杉 已从原中国市场第一的位置不断滑落，以至于到如今的三甲之……
放大镜中的杉杉－－评杉杉品牌渠道构建的变革 无论是在业界还是在消费界，提起 杉杉 都会是一个响当当的品牌，它的传奇发展故事以及领头人独特的行事个性每每都是业界关心的话题。 杉杉 的成长过程不仅仅是一个企业历史，同时也映射了中国服装产业的发展……
剖析杉杉：成败皆渠道 杉杉渠道的一波三折 郑永刚的车行驶在宽阔却拥堵的浦东世纪大道上。虽然选择在里侧的快车道上，但在拥堵的路上，快车道反而不快。一辆辆的车，特别是有些车，有缝就钻，一辆辆从他身边超过。他心里在想，离通往宁波方向的沪杭甬高速……
杉杉转型是否已然遭遇失败？ 99年初， 杉杉 全国已有35个分公司，3600多名销售人员，完备的销售网络和渠道为 杉杉 连续6年夺取中国西服市场占有率第一立下了汗马功劳。 杉杉 于同年开始进行大刀阔斧的经营模式改制，大规模……
杉杉公司出售法涵诗和梵尚两个服装公司意味着什么？ 引言 杉杉 公司是中国服装界最受尊敬的企业（之一）， 杉杉 公司的总裁郑永刚是中国服装界最受尊敬的 企业家 。 杉杉 的众多行为总是会引起服装行业内外媒体和机构的极大兴趣：如公司的……
名品案例:杉杉转型 品牌新布阵独立营销网络 杉杉 转型，品牌新布阵 杉杉 整合的国内外数个优势品牌集群，以前一直挤在同一条营销通路上。而今，经过重新梳理的 杉……
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