| 一个笑话引发的管理新观念 去年上半年看到这样一个笑话： 一个美国人到德国去旅游，德国一家旅游公司派了一条名叫“ 业务员 ”的狗，这条叫“ 业务员 ”的狗兢兢业业，认认真真，带领美国人游遍德国，给美国人留下了深刻的印象……
灵魂统治术，企业营销管理终极工具 在我们的企业咨询过程之中，我们经常听到这样一些声音，总结起来，老板和经理的十大迷茫与困惑： ――为什么我们的良心只能换得员工的狗肺? ――为什么我们的员工得过且过，消极怠工、偷懒被动?……
啤酒企业的经销商管理艺术 经历了很多年的粗放管理，厂商之间的联系一天天多起来，但是距离却在一天天疏远。虽然说很多企业一直以来，都在喊一些“战略伙伴关系”、“与 经销商 一起成长”之类的口号，但放眼市场，能和 经销商 亲密无……
如何提升促销员管理效果？ 曾有报纸报道：在内地某省会城市，一位顾客在某大型超市购买家用电器时,一个 促销 员 向顾客强力推荐自己公司的产品。当顾客提出希望了解一下其它品牌时，该 促销 员 以嗤之以鼻的态度对另外的品牌商……
销售精英基本素质探讨 经常有新人问我：“成为一名销售人员是不是很容易的事情？”“怎么才能成为销售精英？”而企业有时侯也在为这个问题烦心：“怎么样的人是最有潜力的业务人员？”结合笔者多年的实践，我认为作为一名优秀的销售人……
为何高薪留不住优秀营销人？ 杨军的烦恼
杨军是K公司 营销总监 ，主管公司主销产品在全国的销售，05年度单品为公司创造了近5个亿的销量，销售额同期增长率达到30％。杨军是一个很自信的人，具有做营销人的开拓精神与……
PeopleSoft的i-Marketing策略 PeopleSoft首席营销官（Chief Marketing Office，简称CMO）Nanci Caldwell说i-Marketing的最大挑战是需要不断地进行构建、测试和修改方式。 ……
市场基金的有效动作 对企业而言，开发一个新市场，无论是销售网络的延伸还是新产品的攻入占有，都面临一个如何利用有限的人力、财力尽快创造销售业绩的问题，尤其对自身实力规模一般的 中小企业 ，怎样有效、合理地控制市场的开发……
撬动市场的4大财务杠杆 杠杆一:预算 “有了一顿冲，没了敲米桶”是营销人员缺少营销预算的生动写照。实践中，年初、月初大把烧钱，岁末、月末分文皆无，但为了达成目标，“求爷爷告奶奶”的场景也非常普遍。这种缺少计划……
回货的六大攻略 攻略一：新老捆绑，组合出击 案例：某食品企业的新品完成推广后，再次补货时销售点以不好卖为由拒绝二次再接此新品，新品推广工作搁浅。 经过认真的分析，产品自身没有问题，问题出在企业推广……
终端回货的六大攻略 攻略一：“温情式”之略 案例：某食品企业完成A 市场开发 上货以后，派 业务员 小陈去运作，由于该企业的产品在同类产品中没有特别的卖点和优势，一轮货铺完市场迟迟不见动静， 区域经理 经过……
授权，而不分权 生意相当规模，销售队伍上百，客户遍及全省乃至全国┅┅经销商老板再也不能唱独角戏了，他不可能再深入到的各个角落去亲自贯彻实施自己的想法。他必须建立一套制度来达到这一目的。很多经销商老板往往试图通过授……
销售中的“图论” 质量管理 工具严谨性和条理性一般都能强，其中一些非常适合销售分析。在实践中，有五个工具，即五张图，对于销售工作中分析原因、寻找对策非常有帮助。 鱼刺图 鱼刺图，又叫因果图……
销售中的“柏拉图” 柏拉图，在销售管理中最大的应用方向是寻找影响销售绩效的主要因素，以确定改进方向。它是对80/20原则进行实际应用的方法，以区分影响绩效的“关键的少数”和“次要的多数”，从而抓住关键因素，解决主要问……
掌控订单利润 客户的降价要求在销售过程中是最为常见的。通常，销售人员在有一定降价空间的情况下都会表示：“降价可以，但需要增加订货量”。这其实暗示了一般情况下组织的销售目标：在合理的销售利润率下，保证每笔交易利润……
逆向定价解决渠道窜货 窜货 是渠道间非常典型的冲突形式，也是众多消费品企业深感头痛的问题。因为渠道 窜货 的问题不解决，就可能会导致整个销售网络的崩盘。那么，如何才能有效地控制渠道 窜货 呢？ 有限资源背……
营销管理，试试“经纬”线 经销商 窜货 、乱价，长期以来一直是令厂家最为头疼的事，外包装上的专卖又只能够形成形式上的辨认 ，没有解决经销商的利益实质，经销商势必还会伺机“向外发展”。
经销商 窜货 ，主要是要谋求……
精益量化营销管理－－由“过程”控制“结果” 某医疗器械公司“靠结果数字说话”的案例： 重庆某医疗器械公司的产品上市2年多，年销售数量总共不到15台，销售回款额不足150万。好产品，有市场，公司却因一直单纯采用目标导向与“结果”式 营销……
CEO，你应该选拔技师型CMO 找到属于企业自己的赢利模式，设计出有竞争力的营销规划，建立起科学高效的营销体系，拥有一支金牌营销队伍，是任何一个靠市场生存的企业与CEO的梦想。因为在企业发展过程中，营销业绩的好坏直接决定了企业的……
老生常谈区域窜货－－来自营销人员内部的窜货！ 这里先说一些事实: 98年的广东今日集团（ 乐百氏 ），营销人员工资并不太高，但有的办事处主管却“富得流油”，原来他们是利用 乐百氏 窜货 来谋求非正当收入。如广西市场的营销费用考核为9％……
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